Como fazer boa propaganda e conseguir ser a empresa nº1 para seu público?

 

Como fazer boa propaganda é o desejo de todos os empresários e empreendedores que batalham diariamente para ver seu produto ou serviço vendendo muito.

 

Mas, como alcançar este posto “sagrado” na mente dos consumidores?

Primeiro, pare de pensar que isso é uma possibilidade apenas para quem já é grande ou tem muito dinheiro.

 

Quem quer uma empresa no topo da lembrança dos seus clientes precisa de vontade, e desejar cumprir os passos abaixo:

  • Fale dos seus produtos ou serviços para as pessoas certas;
  • Venda o benefício, apresente o produto / serviço [e não o oposto];
  • Agregue valor;
  • Utilize os meios e formatos corretos;
  • Estimule seus clientes a falar de você.

 

Ficou curioso? Conheça abaixo mais detalhes sobre cada um desses itens e coloque sua empresa para fazer boa propaganda o quanto antes.

 

como fazer boa propaganda? falando com as pessoas corretas.

Como fazer boa propaganda: Fale dos seus produtos ou serviços para as pessoas certas

Soa absurdo, mas é real: até mesmo uma mensagem ruim para as pessoas interessadas no que você tem para vender, é melhor que uma mensagem boa para muitas pessoas.

 

É como um vídeo muito legal que viu por aí mas não sabe qual é o anunciante, versus um “bateu a fome? vai de [nome do restaurante ou do aplicativo]” bem na hora de comer.

 

Boa propaganda não é só “fazer propaganda”. Começa como sua marca é, como se relaciona com as pessoas e passa pelo esforço de marketing [de como a sua fachada está cuidada até o tom de voz no seu bom dia]. Tudo comunica. Ou seja, tudo é propaganda.

 

E esta relação de propaganda “termina” em como o cliente fala de você para outras pessoas. Terminar é um jeito diferente de dizer que começa tudo de novo, com o próximo cliente, e o próximo, e o próximo… de cliente em cliente, vai descobrir quem são as suas pessoas certas.

 

Por isso, muito cuidado com tudo que está e faz parte da sua empresa. É de pequeno em pequeno detalhe que pode morar o seu sucesso. É da atenção total aos detalhes, especiamente no relacionamento com cliente, que o seu produto ou serviço prospera.

 

como fazer boa propaganda? falando direito com as pessoas certas.

Três dicas para falar com as pessoas certas:

  1. Escolha apenas um item: Fale da sua empresa, ou de um dos seus produtos ou serviços. Nada de querer colocar um supermercado inteiro à venda num cartão de visitas! Não é todo mundo que precisa de um desodorante masculino com proteção para 48 horas.
  2. Defina um público-alvo. Digamos, por exemplo, que você tem um salão de beleza, e sua especialidade é fazer coloração [pintura] de cabelos. Sua clientela atual é de mulheres entre 19 a 65 anos. Você quer vender mais serviços de luzes e mechas, que são sucesso entre as clientes mais novas. O seu salão não pode fazer propaganda disso no clube da terceira idade de uma igreja… tem que ser onde as jovens estão.
  3. Tenha uma marca adequada à realidade do mercado. Uma das melhores ferramentas para torná-la adequada é o branding.

 

como fazer boa propaganda? vendendo o benefício, depois o produto / serviço

Venda o benefício, apresente o produto / serviço

Assim como não podemos tentar vender de uma vez tudo que sabemos e fazemos, sua empresa não precisa insistir em dizer que tem o melhor produto ou serviço do mundo. Quanto mais empresas dizem isso, menos confiáveis elas ficam.

 

Lembre-se, as pessoas não consomem as coisas [apenas] porque elas são as melhores, e sim por terem suas necessidades supridas.

 

Exemplo: você tem um restaurante e precisa trazer mais clientes, mas sabe que está numa região um pouco mais afastada, com menor movimento.

Foque em dizer PRIMEIRO que no seu restaurante, o cliente vai ter um almoço com o sabor de casa. Depois, que possui excelentes opções de pratos por um preço mais acessível, e por fim deixe em segundo plano sua localização. Revisando:

  • Apresente o benefício de comer como se estivesse em casa / com as pessoas que você mais ama. Crie um vínculo emocional;
  • Venda o produto (almoço), adicionando um argumento mais tradicional (grande variedade pelo menor preço);
  • Complemente / finalize a mensagem, mostrando quem você é e onde você está.

 

IMPORTANTE: toda essa mensagem só faz sentido se você cumpre com o que promete, ou seja: no caso do restaurante, se prepara alimentos com temperos menos artificiais e a maneira de servir tem um estilo caseiro.

 

Para a realidade da sua empresa, produto ou serviço, a boa propaganda só vai funcionar se você cumprir com o que prometer nela. Como citado [e repetido] acima, essa é a importância de, em cada propaganda, vender apenas um item.

 

como fazer boa propaganda? agregando valor tanto com as mídias escolhidas, quanto com a mensagem.

Como fazer boa propaganda: Agregue valor

É isso que seu cliente espera depois de consumir da sua empresa. Ao comprar um benefício, materializado num produto ou serviço, tem que prover valor para ele.

 

E como uma boa propaganda agrega valor?

Quando é tratada como investimento, não gasto. Comunicação [a propaganda direta, o relacionamento com o cliente, a forma de se portar nas mídias digitais] bem feita é aquela que diz para as pessoas certas que você tem algo que agrega valor.

 

Ao consumir o produto ou serviço, se você agrega valor para as outras pessoas, elas passam a agregar valor para você: gerando caixa, trazendo mais clientes, falando da sua empresa por você.

 

como fazer boa propaganda? falando nos meios certos as mensagens certas.

Utilize os meios e formatos corretos

Se o seu público não é “todo mundo”, obviamente, não existe a necessidade de utilizar todas as ferramentas de comunicação possíveis.

 

Pesquisando pela internet, torna-se tentador pensar que as fórmulas prontas de que “marketing digital é a salvação da sua empresa”, “a comunicação tradicional morreu”, “as pequenas empresas estão obrigadas a estar no facebook”, entre outras verdades difundidas, sugerem que se a sua empresa não for uma maquina replicadora de postagens em todos os locais possíveis, tudo estará errado.

 

Você precisa utilizar as ferramentas adequadas para onde o seu público está.

Estas sim, você precisa conhecer e dominar como um mestre, ou contar com parceiros que possam te ajudar a fazer ela funcionar para te trazer dinheiro, não tirar.

 

Voltamos ao exemplo do restaurante. Digamos que, na hora do almoço, mais pessoas passem à pé do que de carro nas proximidades.

Qual é a mídia mais eficiente: uma postagem no facebook, uma propaganda de rádio, ou um “animador” chamando e comunicando na rua, mostrando o benefício [comer como se estivesse em casa] com o valor agregado [variedade e preço]?

Respondo:

  • Para um efeito rápido, [fazer o restaurante ter clientes naquele momento], o comunicador na rua chama mais atenção;
  • Para uma promoção de longo prazo, [fazer o restaurante ser lembrado por quem passa na região, trazer clientes de outros bairros] o rádio é uma boa ferramenta;
  • Para reforço e lembrança da marca, [fazer o restaurante ser lembrado e consumido por quem está / trabalha / vive na região] o facebook é a mídia ideal.

 

E se não conseguir dominar como mestre, é melhor conhecer o suficiente para utilizar da maneira correta, sem comprometer seu principal ativo [e seu principal propósito, a razão de ser do seu negócio]: entregar um produto ou serviço excelente.

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busque a excelencia ou contente-se em ser apenas mais um.

Excelência: Por qual motivo este item está por último?

Se você está pequisando na internet sobre como fazer boa propaganda, quero acreditar que já está trabalhando ou finalizando o lançamento de um negócio que realmente se destaque da maioria, que não seja apenas mais um, que te garanta prosperidade financeira e felicidade, no sentido mais íntimo do termo.

Por isso, parabéns! Você já está na frente e vários passos pronto para alcançar o sucesso.

 

Se não estiver, por gentileza: não entre no mercado para ser mais um!

 

Mesmo que existam inúmeros concorrentes no que escolheu, invista um pouco de energia em “fazer o que todo mundo faz, como ninguém fez”. E transforme-se na próxima grande empresa do segmento, alcance seu objetivo com excelência.

 

como fazer boa propaganda? estimulando seus clientes a falar de você.

Estimule seus clientes a falar de você

Por fim, fazer boa propaganda também é estabelecer um cenário onde seu cliente tenha prazer em falar bem de você. Você vai passar pelas seguintes etapas:

  • Ter um produto ou serviço realmente fora de série;
  • Definir um produto ou serviço para fazer propaganda;
  • Visualizar qual é o público correto para este produto ou serviço;
  • Escolher os canais adequados para falar com este público, compatíveis com seu orçamento;
  • Apresentar uma mensagem que seja adequada para este público, falando primeiro do benefício em escolher você, e depois do produto que você tem para resolver um problema dele.
  • Fechar a[s] venda[s];
  • Repetir tudo acima;

 

Seu cliente estará passando pelo seguinte processo:

  • Tem um problema que precisa de solução;
  • Procura [na internet, na rua, na rede social] por uma empresa que resolva este problema;
  • Opta pela melhor relação investimento-benefício [preço é apenas um dos fatores];
  • Consome / resolve seu problema.
  • Se ficou satisfeito, dirá para poucas pessoas de confiança; Se ficou insatisfeito, dirá ao máximo de pessoas com quem se relaciona.
  • Repetir tudo acima.

 

Além dos canais de comunicação que vai utilizar para se promover, abra canais de relacionamento com seus clientes, para entender necessidades e melhorar tudo que faz. Facilite o relacionamento das pessoas com a sua marca. O público que mais gera caixa para uma empresa, geralmente é o cliente fiel, e não os mais recentes.

 

como fazer boa propaganda?

Conclusão

Propaganda é a alma do negócio, desde que você tenha algo que realmente encha a alma do seu cliente de satisfação.

 

Nenhuma grande empresa existe apenas porque investiu corretamente [e proporcionalmente] em marketing: elas estão do tamanho que vivem, por terem comunicado o produto certo para as pessoas certas, dando oportunidades para que estas falassem bem de suas marcas graças à experiências satisfatórias, de bom valor agregado.

 

Fazer boa propaganda é a escolha de traduzir o seu excelente produto e serviço numa mensagem adequada, que vende um benefício, e torna as pessoas satisfeitas em resolver seus problemas, escolhendo você. Pode fazê-la:

  • Falando dos seus produtos ou serviços para as pessoas certas, tendo um público-alvo;
  • Vendendo o benefício primeiro, e depois apresentar o produto / serviço, ao invés de alardear que tem o produto mais legal do mundo, para todo mundo;
  • Agregando valor real ao seu cliente, com um produto ou serviço excelente.
  • Utilizando os canais de comunicação mais adequados: onde os seus clientes [atuais ou potenciais] realmente estão.
  • Estimulando seus clientes a falar de você, abrindo canais de relacionamento e resolvendo o problema dele.

 

Dúvidas ou sugestões, ou precisando fazer boa propaganda, eu posso te ajudar! Entre em contato 🙂

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