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Sua empresa é o que vende ou como faz para vender? (a diferença entre Preço x Valor)

Direto e reto: é facil confundir preço com valor. No dialeto, geralmente usamos as palavras para dizer a mesma coisa [quanto preciso pagar por isto]. Mas, vamos colocar sob uma perspectiva mais humana: quanto custa 1 hora do seu tempo? quanto você gostaria que pagassem por ele [e o que você faz para que as pessoas paguem o que você quer]? Pegou a diferença? Não? Tranquilo, siga comigo pelos parágrafos abaixo.

 

Preço x Valor

Tudo que você faz para colocar uma empresa / marca / produto / serviço “no ar” [à disposição do público tem um custo. Custo é preço. Mas, é claro que você não vai vender algo que você faz pela mesma quantificação que utilizou para criar isto [nem mesmo no trabalho voluntário isto é feito]. Você colocará um preço que permita cobrir as despesas e te gere lucro. Contudo, se você:

  • não mostra este produto / serviço ao público adequado;
  • não o veste numa roupagem que converse com o público que vai desejá-lo;
  • e ele não tem uma promessa a cumprir [ou é exatamente a mesma que outras marcas entregam]…

… como você vai ter valor naquilo que está fazendo? Valor é entrega, quase simples assim.

 

O mesmo vale para o meu trabalho: quantas empresas que prestam serviço de comunicação, e profissionais autônomos que vendem e divulgam as mesmas coisas que eu faço? Inúmeras. Quantas vão trabalhar entregar a você branding, comunicação e design por um valor adequado as suas necessidades, focadas em prosperar contigo? Só eu, te garanto.

 

Se vale para mim, quanto vale [é isso mesmo, vale!] para você?

Tenho certeza que você procura [tanto para consumo proprio quanto para as necessidades comerciais] por produtos e serviços que tenham o mínimo de preço [custo] e que entreguem o máximo da proposta que disseram possuir [valor], correto? Quanto mais satisfeito você fica, maior o valor que você enxerga naquele produto ou serviço. Os clientes do seu produto ou serviço querem exatemente a mesma coisa e pensam exatamente da mesma forma! Só que você não vai conquistar o “posto perfeito” de vender com um valor reconhecidamente excelente se não conseguir fazer este valor ser percebido.

 

E você também não vai conseguir construir esta percepção de valor querendo abraçar o mundo. Você entregaria uma criança para ter sua gripe curada numa marcenaria? Vai comprar pão numa clínica para reabilitados? Acredito que não, e o mesmo vale para a gestão do sucesso da sua empresa, marca, produto ou serviço: você pode e deve ser o especialista naquilo que faz, e que fará sua empresa existir com propósito. É isso que vai garantir o seu sucesso. Encontrar os parceiros adequados para fazer você trabalhar só no que é especialista, te deixará mais perto de construir valor suficiente para o sucesso pessoal e financeiro!

 

Sua empresa é o que vende, ou como faz para vender? Os dois! O que ela vende, permitirá a construção de um preço coerente com a realidade das escolhas que fez. Como ela faz para vender é a construção de valor que moldará sua prosperidade.

 

Esteja mais proximo de prosperar com estas três dicas:

  • Tenha um produto ou serviço que seja muito claro em atender uma necessidade de um público que você tenha determinado (persona ou comprador ideal, público-alvo);
  • “vista” este produto de uma forma que ele seja desejável para atender aquela necessidade deste grupo de pessoas;
  • Posicione e venda este produto dentro de um ambiente / cenário onde a demanda do seu público seja satisfeita;

 

Por fim, lembre-se: especialistas juntos, fazem muito mais. Vamos construir preço e valor juntos? Você, como especialista no que a sua empresa / marca / produto / serviço faz. Eu, como especialista em tornar estes 4 itens numa marca viva, uma promessa clara, um produto e serviços imbatíveis para os clientes corretos. Conte comigo para construir valor para a sua prosperidade! Trabalho com as soluções ideais para você ser especialista naquilo que te garante lucro e riqueza, sendo especialista em construção de valor para o que você [e seus clientes] desejam. Vamos crescer juntos, entre em contato!


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